您的位置:名品軒 >> 資訊頻道 >> 八種辦法 死磕落地 挖掘有裝修需求的意向客戶
收藏市場
  • 書畫市場難監管:私下交易風險重重
  • 金絲楠木的器用之辯
  • 民營美術館:方興未艾中待解的課題
  • 陳石玄根:一家三代見證龍泉青瓷變遷史
  • 讀書騎射話嘉慶:《嘉慶覓句圖》略談
  • 圓明園獸首還有五尊下落不明
  • 王清州畫展開幕式暨畫冊首發式在798藝術區舉行
  • 民間收藏玩兒出大名堂
  • 梁潮平:當書法成為生活中的一部分
  • 陶鼎:從色表現到色抽象
  • 山西木雕:門庭臻秀木有靈
  • 電影《十二生肖》揭文物造假 新玉如何變古玉
  • 名人書畫
  • 藝術品市場調整期:拍賣行畫廊藏家信心不減
  • 電影連環畫身價倍增 收藏講究版本和品相
  • 博物館:俄羅斯人的生活必需品
  • 收藏市場降溫:疲態下繼續洗牌
  • 回顧中國收藏的2012
  • 客廳里山水畫好嗎
  • 客廳里掛什么畫最好
  • 收藏市場
  • 呂立新:市場調整期是買畫的大好時機
  • 故宮安防監控系統已完成75% 小貓經過也會報警
  • 華盛頓國家美術館:迅速崛起的年輕美術館
  • 上海古玩市場的變遷史
  • 2012中國紅木10大新聞事件
  • 行家收藏之選 紅木家具應具備“三優”
  • 千元連體鈔飆至1億 被疑變現渠道狹窄
  • 拉菲被茅臺稀釋:昂貴的白酒收藏
  • 年底金銀全跌:首飾金降價優惠多
  • 千萬元“石王”亮相臺山玉展
  • 2012全球10大頂級珠寶排行榜
  • 前兩輪蛇票應聲上漲 新蛇票高開低走可能性極大
  • 考古研究
  • 2012年藝術品大幅縮水44% 2013藝術品看漲還是看跌
  • 民間留存汝窯的可能性微乎其微
  • 亳州古玻璃淺說
  • 中國社會科學院考古研究所優秀成果展在山西博物院開展
  • 東大杖子古墓:40多獸頭棺內藏龍形玉璜
  • 清潔工自稱為吳敬梓陵守墓多年 給獎金告知地址
  • 北京房山疑現金代王陵 墓主身份有待考證
  • 文物復仿制品成果展將亮相洛陽博物館
  • 不可移動文物保護國務院發文規范 已毀壞的不得重建
  • 疑似成吉思汗陵墓曝光 發現重要考古遺址—地底人造物
  • 北京發現當地最大道教龕窟
  • 陜西周原遺址新發現2座帶墓道諸侯級大墓
  • 八種辦法 死磕落地 挖掘有裝修需求的意向客戶

    摘要:【建材網】無論是賣家居建材,還是做裝修的,都有一個共同的需求,就是找到有裝修需求的意向客戶。上半年的時候,有公開信息表示,東易日盛的業務團隊,跟1000多名鏈家的經紀人建立了聯系,實現部分家裝客戶的引流。

    【建材網】無論是賣家居建材,還是做裝修的,都有一個共同的需求,就是找到有裝修需求的意向客戶。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    上半年的時候,有公開信息表示,東易日盛的業務團隊,跟1000多名鏈家的經紀人建立了聯系,實現部分家裝客戶的引流。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    一般有幾種合作方式,一是給群主或大號們投錢,可以按帶客效果收費,也可以是投廣告。二是由群主們出面組織團購,給群主特殊的政策或返點。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    一條路,還得去交房的樓盤去找,針對毛坯房與精裝房,采取兩種不同的應對策略,這個依然是比較精準的。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    交房那幾天,業主都會到場,如果是毛坯房,大多數都會陸續安排裝修的。整個小區都是精準客戶。你可以派出得力員工現場攔截,要會說話、親和力強、不怕打擊;也可以跟物業達成合作,現場設攤擺點。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    四是注意本地裝修類自媒體大號、本地社群、BBS等,上面會有人在咨詢了解裝修的事情,有些大號自己弄了不少本地社群,群里會有潛在客戶。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    也可以采取其他合作方式,比如發起一個經紀人合作計劃,在全城招募房產經紀合作者,由他們帶家裝客戶過來,然后按簽約額提成或者帶一個人給多少錢。手上有幾百個經紀人合作,那帶單能力不容小視。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    七是互聯網裝修平臺、家居內容分享平臺,比如齊家網、土巴兔、一起裝修網等等,還有像好好住、籬笆網等等,這些平臺上,同樣聚焦了不少家裝意向客戶,如果有條件,可以想辦法跟他們對接,獲得流量。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    尤其是這些業主里,有些會買二套房或N套房,連接建立起了,就可能轉化到新房裝修上。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    還可以在業主買房子的時候,把裝修這塊談好,給一定優惠,直接在簽買房合同時,能把裝修合同簽了。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    三是弄幾個爆款產品,性價比超高的類型,比如售價極低的套餐、遠低于市場價的單品等,作為誘餌,把人先吸引過來,再從中轉化。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    那么,問題來了,還有哪些有效的辦法,可以幫我們找到裝修意向客戶?大材研究建議八種辦法,都是可以去嘗試與努力的,一切要看你的執行能力。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    3、網上做百度的搜索排名,這個渠道曾經非常有效,以前買材料或找裝修公司,大家習慣在百度上去搜一搜。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    畢竟大家手上都沉淀了一些客戶資源,也在想辦法獲取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客單價,無論怎么看都是好事。關鍵在于投入與利益分享機制要建立起來,達成共識,聯盟才能走得遠。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    三是大家搞聯盟,裝修公司跟家居建材商家之間,一定要相互聯盟,大家都是潛在客戶的入口,能夠共贏的。反正大家一起合作找客戶,沒壞處。多找一些得力的聯盟伙伴。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    4、深挖家居賣場或建材市場的客流,以前這兩個地方的客流量相對還不錯,進這種地方的顧客,多半都是要裝修的,或者要買點材料。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    合作有幾個層次,比如公司之間的合作,東易日盛跟鏈家就有合作,落地在速美家裝業務上,鏈家將已完成房產交易的客戶推薦引流為公司家裝業務的客戶。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    以前大家的做法形成了幾個套路,比如:

    名品軒 www.oksuaj.icu

    五是跟房產中介要合作,他們手里掌握了大把客戶資源,比如二手房交易之后,就有現成的客戶。即使是新房,中介手里也有不少客源。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    1、到交房小區集中掃客,一個小區做上百戶的可能性都有,方式有很多,地推攔截、小區設點擺攤聯合幾個商家搞活動、建小區樣板間等。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    八是釣魚模式,就是把自己的信息撒出去,把網撒開,吸引有需求的人來咨詢了解,怎么撒?

    名品軒 www.oksuaj.icu

    2、從售樓部拿到業主電話,挨個邀請做活動,現在未經允許的電話名單購買或者交換、電話騷擾,都是違法的。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    比如百度搜索排名,現在還是有很多人在做,但效果降了多少,想必大家也清楚,何況還有很多無效點擊與競價,嚴重推高了成本。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    現在精裝房比較多,墻面地板衛浴間廚房都裝得差不多了,到這種樓盤找裝修客戶,轉化率會很低,但還是可以去挖掘的。畢竟有些業主需要做軟裝家具,還有燈具、馬桶也會換一些;有些對居住品質與個性化裝飾要求較高的業主,還需要對原來的裝修做一些改進。大單估計比較少了,小單還是有。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    二是裝修意向客戶可能活躍的平臺,多撒點信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空問答、搜房等,以及部分媒體,把自己的信息多發一些,只要內容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客戶的。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    六是到老舊小區里面去找,需求比較分散一點,但裝修年程在10年及以上的小區里,每個月總有那么幾戶人在裝修,可能是局部翻新裝修,也可能是封個陽臺,買一些家居建材的可能性很大,還可能是大量重新裝修。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    不過,平時在售樓部看到裝修公司的情況非常非常少,前兩年跑了七八個樓盤,只是在一家樓盤看到了有裝修公司的席位,其他都沒遇到。以后有可能會增加一些。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    大材研究注意到,這里面還有一個流量值得注意,就是那些來看房但沒有買房的人,他們即使不在售樓部買房,但這些看房子的人當中,也有一定比例的精準客戶,想辦法建立聯系,他們不在這家樓盤買,也可能到其他地方買。zui終都需要裝修,需要買家具建材。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    現在截流渠道太多了,整個流量非常分散,有很多老套路的效果并不好了,比如交房小區掃客,精裝房越來越多,賣家具軟裝的還能去掃一掃;做建材的、搞裝修的也這樣干,估計沒什么明顯效果,除非你去毛坯房。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    現在很多裝修公司要入駐平臺,很多家居企業跟齊家網們合作,根本目標其實就是獲取精準的裝修客流量。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    二是跟開發商合作,在售樓部這個環節去找意向客戶。自然是需要關系的,也需要利益分配。在售樓部或者樣板間旁邊設攤位,買完房子直接談裝修。樣板間就是你裝修的,如果很有吸引力,價格也不是高上了天,給業主的觸動會比較大。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    有幾種具體的辦法,一是搜索排名還可以做,預算不充分的情況下,建議做長尾詞的排名,不熱門,競爭不會太激烈,價格低一些,但長尾詞也有很多人搜索。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    畢竟現在房地產精裝多了,做整裝、拎包入住的現象也在增加,開發商想聯合第三方商家一起做,而商家也在尋求更有效的流量入口。

    名品軒 www.oksuaj.icu

    捕鱼千炮来了下载